Cómo crear un Embudo de Marketing en Facebook


El embudo de marketing es un proceso que consta de ciertos pasos o faces, que te permitirán filtrar personas que estén interesadas en los productos o servicios de tu negocio. Como objetivo final de este reconocido proceso, es la conversión, es decir, que tus clientes o cualquier otra persona termine siendo compradores y promocionadores de tus productos o servicios, de modo que tengan una conexión con tu empresa.

A continuación, te comparto 5 pasos que te ayudarán a optimizar este proceso y conseguir menos pérdidas de clientes a través de tu publicidad en Facebook.

Pasos para crear un embudo de Marketing en Facebook

1. Atraer clientes potenciales

Para atraer satisfactoriamente clientes a tu página de Facebook, tienes que publicar contenido de valor y de interés que atraigan a las personas y saber que es de utilidad. Por esta razón, es importante que empieces haciendo lo siguiente:

  • Aprender a segmentar tu público objetivo o mercado meta, para dirigirte así a las personas correctas, de tal forma ofrezcas una solución irresistible a sus necesidades. 
  • Invertir en publicidad para tener un mayor alcance y dar a conocer tu negocio más rápido, ya que los mismos pueden estar buscando tus productos o servicios e incluso estén buscando alguna comparación con los de la competencia y al fin terminen identificando el que mejor satisface sus necesidades o deseos. 

2. Filtrar clientes

Este es un punto esencial para elegir a clientes verdaderos. Por ejemplo, si tienes 1000 personas que siempre visitan tu página, esto no significa que todos ellos van a ser compradores de tu negocio. Por ello, es importante filtrar para seleccionar a esas personas que realmente están dispuestas a adquirir un producto o servicio y eliminar a los que no están interesados. Un ejemplo simple para que aprendas a filtrar, sería que crees un grupo privado en Facebook donde compartirás aún información más valiosa.

3. Educar a tus clientes

A nivel de una estrategia de marketing, es fundamental dar información interesante para resolver y solucionar alguna necesidad de tus clientes. Por esta razón, debes hacer contenido que comprometa a tu cliente a un nivel mucho mayor. Asimismo, descubrir sus necesidades y exigencias con argumentos más interesantes y atrayentes, ya que son de gran ayuda para que puedas vender. 

4. Vender

Es aquí, donde tú tienes que ofrecer tu producto o servicio, sin importar cuál sea tu rubro. Esto funciona porque lo llevas de la mano a través de tu página con un contenido interesante y cautivador. Asimismo, filtrar a esa persona que está interesada en tu producto, tendrás que educarla con un contenido más potente y siga comprando más de ti. 

5. Revender

Es importante tener en cuenta que, aquella persona que ha comprado algún producto sea capaz de volver a comprar otro producto y así repetidas veces, ya que este cliente está confiando en ti, en tu marca o lo que definitivamente estás ofreciendo. 

En definitiva, esta es la secuencia que debes seguir para que puedas tener una venta exitosa en Facebook. Adicionalmente a esto, también debes tener en cuenta que atraer clientes a tu página de Facebook, no significa que todos están dispuestos a comprar, por este motivo es necesario que creas las condiciones de filtrar y eliminar a esas personas que no se sienten capaz de comprar y comprometerse contigo.

Nota: cuando me refiero a eliminar posibles clientes no es que los bloques a esas personas de tu página de Facebook, sino que los clasifiques por grupos y le sigas aportando más información que les eduque para que en un determinado momento se muestren interesados en comprar, porque verdaderamente no sabemos si en ese momento se sintieron inseguros o no tuvieron los recursos económicos suficientes. 

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